銷售部門及崗位職責
      一、部門職責
      1、 制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；
      2、 銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督；
      3、 設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運作；
      4、 建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；
      5、 合理進行銷售部的預算控制；
      6、 研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動工作積極性；
      7、 制訂銷售人員的行動計劃，并予以檢查控制；
      8、 定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報備公司；
      9、 預測市場危機，統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項；
      10、 做好銷售服務(wù)工作，促進、維系公司與客戶間的關(guān)系；
      14、 組織、完成公司所屬項目的銷售
      15、 對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議；
      二、部門經(jīng)理崗位職責
      1. 在總經(jīng)理領(lǐng)導下，全面負責企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工
      作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。制定
      市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織
      實施。
      2. 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售
      計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預算，提
      出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。
      3. 掌握產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售
      成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的
      順利完成。
      4. 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級部門的密切聯(lián)系，并同
      各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
      5. 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，
      參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。
      6. 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后
      組織實施。
      7. 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水
      平，定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均
      盈利水平。
      8. 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)
      勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。
      9. 參加企業(yè)收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款
      催收組織工作，阻止長期拖欠。
      10. 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。
      11. 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。

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